如何找到你的联盟营销(Affiliate Marketing)业务定位

9 月

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    • 无论您是在一个独特的行业还是一个竞争激烈的市场开办企业,与竞争对手区分开来以赢得受众都至关重要。为此,企业家应该找到一个具体的商业利基,在那里他们可以针对目标受众调整市场策略。我们将解释如何找到您的商业利基并建立有效的利基策略。

    • 商业利基是指在更广泛的市场中一个专业化或聚焦的区域,企业可以通过服务这个区域与竞争对手区分开来。

    • 业主应该在他们的行业中找到一个服务不足或需求未得到满足的利基。

    • 利基策略包括选择目标受众、定义未得到满足或服务不足的需求、调研客户基础、制定业务计划,以及面向特定受众营销业务。

本文面向小企业主和企业家,希望确定最合适的商业利基并学习如何主导它。

无论您是在一个独特的行业还是一个竞争激烈的市场开办企业,与竞争对手区分开来以赢得受众都至关重要。为此,企业家应该找到一个具体的商业利基,在那里他们可以针对目标受众调整市场策略。我们将解释如何找到您的商业利基并建立有效的利基策略。

商业利基是什么?

商业利基是您的企业专门服务的更广泛市场中的一个专业化或有侧重点的区域。根据商业和品牌导师以及《拥有你的另一面》一书的作者Charlene Walters的说法,找到一个利基可以将您的企业与竞争对手区分开来,并使您能在您的行业中脱颖而出。

“它是当前市场中的一个空白,企业的独特卖点将被一群选择的客户或目标受众欣赏,”Walters说。“这种目标受众可能是目前服务不足的受众,和/或具有巨大的市场潜力。”

为什么找到商业利基很重要?

如果您听说过“杰克式全能,大师式专攻”的说法,您就能看到确定您的专长和使您与竞争对手有所区分的重要性。

对于那些希望创造稳定的收入来源、建立忠诚的受众群体和创建更专注的业务的小企业主来说,找到一个利基至关重要。

确定商业利基的好处包括:

    • 利基有助于建立忠诚的客户群。一个可靠的市场利基有助于确保特定客户会选择从您的企业而不是竞争对手那里购买。利基使他们能够识别您的产品和品牌,并知道您的产品满足他们的需求。此外,专注于一个较小的目标受众使您能够专注于客户服务的质量并建立长期关系。

    • 它最小化了竞争。通过进入一个利基,您自动与追求大众市场的公司有所不同。您不必与大牌竞争,而可以专注于提供卓越的产品和服务。

    • 它降低了营销成本。如果您准确知道您的客户群,您可以减少小企业营销、广告和促销费用。您将针对受众需求运行有针对性的广告和活动,而不是在更广泛的推广工作上花费资源。利基营销还使您能够与受众建立更好的关系并建立更个人化的关系。

    • 它展示了专业知识。通过占据一个商业利基,您可以建立自己作为该领域的专家和思想领袖,而不是提供又一个普通的服务或产品。作为专家可以帮助您与竞争对手区分开来,吸引相关客户并建立信任。

    • 面向利基可以增加利润。服务国际搬家利基的在线企业家Matt Woodley创立了MoverFocus.com,他说在利基市场创立企业可以带来更高的产品或服务利润。供需比例,特别是对于开创新行业领域的先驱者来说,可以非常赚钱。

利基策略是什么?

现在您已经知道什么是利基市场以及它为何重要,那么您该如何为您的公司创建一个商业利基呢? 我们与Walters和Woodley进行了交谈,为企业家制定了一个五步骤的利基策略:

选择您的目标受众。为确定您的利基,首先选择一般市场。Woodley说,一个好的方法是专注于您熟悉的领域,然后确定子主题。

定义一个未满足或服务不足的需求。分析您的目标受众并确定市场中的差距。Walters说,您的产品或服务应该缓解受众当前正在经历的痛点。也选择一个预计会有增长的部门。

调研您的客户群。Walters和Woodley强调要调研目标受众,以了解他们的需求、目标、动机、沮丧和期望。Walters说,在MVP(最小可行产品)开发的早期就让您的受众参与至关重要。虽然这是您应该在创业之初做的事情,但是您也应该定期进行维护检查,以重新评估您的客户群和竞争对手。

制定您的业务计划。Woodley建议制定一个业务计划,精确定义您将提供什么以及它将满足的需求,描述您的理想客户,并决定定价模式。根据您了解的目标受众调整您的业务点子。

面向特定受众营销您的业务。正如您的产品或服务适合一个利基,您的营销工作也应该有侧重点。Woodley说,有针对性的广告、博客文章和播客是向可能对您的利基业务思路感兴趣的人传播信息的无价工具。例如,Woodley说,一家小公司销售纯素烘焙食品的有针对性营销策略是出现在关于健康饮食的播客或当地电台节目上。

这些步骤可以帮助您成功服务目标客户。“这些努力工作、良好的客户服务和定期重新评估您业务市场的意愿会让您走在成功经营利基业务的道路上,”Woodley说。

如何确定和主导一个利基市场?

企业家在试图确定和主导利基市场时,应考虑几个关键的消费者因素。在您的潜在市场受众中寻找以下特征:

易识别的客户:容易看到的潜在客户是伟大商业利基的标志。托管桥梁技术的营销总监Jerry Rackley说,根据一组可靠的特征,您应该能够轻松识别谁将与您做生意。“如果您无法将理想客户分为一个可识别的细分市场,那么您的业务计划就是不可行的。”

易访问的客户:对于一个可盈利的商业利基来说,您的潜在客户必须是可访问的,并且访问他们的成本必须是可承受的,Rackley说。否则,您的伟大想法将无疾而终。 “例如,我可能会为外蒙古的游牧山羊牧民开发一个理想的解决方案,但我没有办法用信息访问他们来告知我的解决方案,”Rackley说。 “缺乏可访问性也是一个业务计划的不可行之处。”

一个服务不足或被忽视的市场:许多市场都充斥着渴望分一杯羹的小企业或初创企业。 但对一个商业利基来说,真正突出的应该是它支持一个服务不足甚至被忽视的细分市场,WireFuseMedia的首席远见总监Cody McLain说,他也是生产力播客MindHack的主持人。 “在我与托管公司的合作中,经常存在服务不足或完全被忽视的市场,以及服务质量很差的市场,”McLain解释道。 McLain建议研究这些市场作为潜在利基。 “例如,在网站托管中,您可以使用谷歌分析和[谷歌广告]来找到没有返回结果的搜索,以发现需求未得到满足的市场或群体。 寻找您的利基的另一种方法是搜索消费者评级索引和网站,以发现服务质量较差的领域。” [了解适合中小企业的谷歌广告秘密。]

一个巨大的潜在市场:为了让您的业务盈利,您的市场和利基必须足够大,这样您才能通过销售产品和服务赚钱。 “除了识别和接触潜在客户之外,他们的数量也必须足够,”Rackley说。 “任何业务的潜在市场都必须有足够的规模和量来证明进入该市场的投资是合理的。” 他举了“为所有曾在月球表面行走的人类提供伟大解决方案”的例子。 尽管识别甚至接触登月者可能很容易,但目前他们的人数还不够多,不足以使这成为一个伟大的商业利基。 潜在客户规模小意味着几乎没有增长潜力,这也是盈利业务利基的另一个关键特征。

提示:
除了谷歌分析外,还要使用谷歌趋势和谷歌关键词规划器来确定您的潜在利基是否会有需求,并发现目标受众的最常见搜索和痛点。

找到您的商业利基以取得成功

为您的业务找到一个完美适合的利基可以帮助您的品牌与众不同,建立忠诚的客户群,减少竞争并增加利润。确定一个完美的利基可能并不总是显而易见的,但是一旦您研究了市场、目标受众以及您的业务优势和资源,您就可以缩小选择范围并确定最佳的行动方案。

有了明确的利基策略、利基营销和足够的业务数据,您可以最大限度地提高公司的成功机会。

作者简介:Oliver

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